专注研发、创新营销克拉致美勇拓销售蓝海

作为全球第二的天然钻石消费大国，近年来，中国钻石市场发展迅猛，如何取悦庞大且活力十足的消费群体，参透他们的兴趣点，抓住他们的购买欲，是所有企业、品牌关注的头等大事。近日，钻石品牌克拉致美应邀参加央视财经频道深度报道《钻石产业调查》，分析消费者需求、传递差异化理念的同时，也为同业者提供了发展参考范本。

实际上，作为在克拉级别的钻石首饰设计、研发、制作、销售领域均有建树的品牌，克拉致美的市场影响力及号召力不容小觑，更是创造过克拉钻单店单次活动销量近千万的销售神话。而细究其成功秘诀，则不难从“创新”二字中窥见端倪。平心而论，行业发展至今，虽“创新”者众，但能坚持到底的，却着实鲜见、寥寥而已。

原创理念：用极致工艺诠释艺术性与舒适度

长久以来，秉承“独特的产品更有吸引力”的产品理念，克拉致美赋予每一款钻饰以明显的品牌印记——设计与工艺并重，艺术性与舒适度兼具。这种极致的产品主义，以常耀卿董事长的话来说，便是“首先要自己喜欢，才卖得出去！”

克拉致美给予设计师充分的创作自由，将戒臂、线条、爪型等打散重塑，进行艺术化再创作，持续推出不同的原创设计师珠宝产品。每一款设计手稿，在多位匠人师傅的匠心制作和精心打磨下，成为一件件有生命、有灵魂的珠宝首饰。

营销模式：以“种子计划”和“五位一体”为翼助客户大钻销售腾飞

克拉致美董事长常耀卿，是北京大学EMBA工商管理硕士，以二十余载的丰富从业经验与科学理论知识为基，独创“种子计划”及“五位一体”的营销模式，通过“引流”、“截流”、“回流”的营销思维，助力客户创造更多大钻销售奇迹。

在常耀卿董事长的理念里，每一款产品就是一颗“种子”，只有差异化、原创性和舒适度强的产品，才能起到良好的口碑效应，进而辐射到周边众人，促成越来越多的消费行为。

而“五位一体”营销模式，则是将供应商、总经理、店长、导购、消费者整合为一体，由品牌专业团队通过直接沟通统一其理念、方向、目标。这种与零售商优势互补、合作共赢的模式，能令每一次推广、每一场活动的效果达到极致。

主动创造需求，当“种子计划”及“五位一体”营销模式叠加在一起，就意味着供应链上下游空前畅通，终端品牌最终创造出更大价值。

品牌策略：专注大分数克拉钻蓝海

基于长久积淀的钻石感悟及市场探索，克拉致美品牌将目标定位于大分数克拉钻的广阔蓝海，以差异性营销战略摒弃同质化竞争，拓展全新领域。

对于品牌的另辟蹊径，常耀卿董事长表示，随着新生代消费群体的成长，市场现状已与往日不同。这一代的年轻人审美更独立，消费行为也更加成熟。因此，差异化、原创度高的钻石产品最能贴合他们的购买需求，而从市场反应来看，专注大分数克拉钻市场，追求款式的原创性和特色之美的克拉致美，也着实更受这群消费者的喜爱和追捧。