电商渠道分散化成发展趋势 「海贼科技」的三大块线上新零售渠道

时间:2019-09-04 10:21:23       来源:36氪

渠道分散化正成为电商行业的发展趋势,除了传统的电商平台,互联网环境下涌现出了各类新型渠道,比如微信生态里大大小小的社交流量池,还有以抖音、快手为代表的短视频渠道等。但对于品牌来说,对新渠道缺乏敏感度,数量众多且分散的渠道整合起来也费时费力,效率低下。

今天要介绍的海贼科技成立于2017年,是一家线上新零售渠道的S2B分销服务商,为品牌提供新零售渠道的建设、管理及运营服务。

创始人金甲向36氪介绍,海贼整合的线上新零售渠道可分为三大块:一是微信生态电商,包括社交电商、社群电商、内容电商(自媒体)、特卖小程序商城;二是抖音、快手等短视频渠道,以及小红书等社区渠道;三是淘系分销,包括微博KOL、网红直播、淘系代购等多种类型。

目前海贼与50多家社交电商平台达成合作,腰部以上的自媒体公众号500多家,自媒平台类合作10家,覆盖自媒体数量超过1000家,此外还有200多家淘宝分销店铺,在抖音、快手、小红书合作的头部KOL有30多个。

与MCN机构不同的是,海贼掌握上游供应链,角色是品牌方在线上新零售渠道的独家总代。不过从品牌的角度来看,为什么愿意把这些渠道交给第三方?

金甲解释道,品牌看重的是天猫、京东、唯品会等传统电商渠道,而海贼构建的新渠道资源其实是额外的增量,并不会触碰其原来的蛋糕。正如上文所说,一个品牌去整合分散的新渠道并不经济,海贼团队有专业的运营能力,做这件事更有效率。

早期海贼倾向于自带流量的品牌,品类上也选择美妆、个护、国潮服装等,有一定的增长潜力和盈利空间。以合作的贝纯洗衣液为例,品牌方具有很强的供应链整合能力,去年海贼团队开始操盘,通过社交电商平台贝店推成爆品,月销售达2000万,在某活动日的日销售额达900多万。

这个模式的营收来源以商品差价为主,从这个层面来看,海贼搭建的其实是新零售渠道的销售网络。不过,下一步团队将进一步为中大型品牌提供从渠道到品宣的全案营销服务。海贼采用了基于结果导向的盈利模式,确保为品牌带来价值:团队会和品牌签署保证金对赌协议,保证实现20倍以上的回款(比如10万市场投入,保证收回200万销售额)。

根据团队提供的信息,目前海贼规划全年合作品牌控制在30个以内,实行末尾淘汰制,原则是新增多少合作品牌,就淘汰多少表现不好的品牌,以此保证团队的服务质量。现在公司的合作品牌包括花西子、贝纯、ulike、回力等。2018年平台回款额为6000万,预计今年可以实现翻倍。