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网上抢购手机?可能你已经过时了!

2016年7月19日 来源:太平洋电脑网 编辑:豆豆 【我要评论】
大概十几年前——那年一位骨骼惊奇的青年人在一间家徒四壁的屋子里“忽悠”另外十七位仁兄陪他一起创业,大...

    故事的开篇是这样的……

    序章:两个男人

    大概十几年前——那年一位骨骼惊奇的青年人在一间家徒四壁的屋子里“忽悠”另外十七位仁兄陪他一起创业,大家看到这位青年可能都会说一句:哇,好丑!

    那年东哥仍孤身一人在中关村林立的商铺里忙忙碌碌地卖着电子产品,偶尔抬头望向遥远的天空,那年奶茶妹妹才刚上初中不久,可能正是你那个扎着马尾巴羞答答的同桌的你……

    一晃十几年,光阴似火箭,日月如子弹,谁又能预知那个你爱理不理的青年已经让你高攀不起,然后东哥娶了奶茶妹妹!东哥娶了奶茶妹妹!东哥娶了奶茶妹妹!

    如果时光能让你回到97年,你什么都不要干,你可以到杭州去找一个叫马小云的年轻人,然后不停请他吃饭,请他唱歌,跟他做好朋友吧。

    然后第二年到北京中关村找一个叫东哥的年轻人——给他介绍女朋友吧,三姑六姨太的女儿什么的。现在你就发了!

    最后你再去告诉奶茶妹妹,你长得好像我未来女朋友耶!

    醒醒,起来搬砖啦!包工头扯开喉咙在那儿嚷着。

    我一巴掌直劈工头的脸,然后再给了他一脚,接着揉揉朦胧的双眼,从裤袋里摸出一支烟,点燃,沉思着:东哥能出任CEO迎娶白富美走向人生巅峰也不是没有道理的。他早就看穿了一切——实体卖场必亡……

    十几年前,如果你想买一部手机,如果你在广州,或许你会去太平洋电脑城,如果你在北京,或许你会去中关村,那么也许你会碰到东哥……如果现在你要买手机,也许你还是会去东哥那儿,或者前面提到的小马哥那儿。这几年来,随着网络电商的崛起,以及实体卖场多年累积的弊端爆发,“北有中关村,南有石牌村”终于支撑不住,纷纷倒闭,而其他大街小巷的小型专卖店也不能幸免,日渐冷清,这也慢慢拉开了互联网手机大战的序幕……

    第一章:互联网手机大战

    这又是另一群青年人的故事了,第一位出场的人物叫军军,他是这场大战的始作俑者。

    天资聪颖又极具劳模精神的军军从22岁开始在金山软件工作,从一名普通的员工做到总裁,兢兢业业奋斗16年,终于带领金山软件完成IPO上市,而军军觉得历史交予他的任务终于完成了,于是一甩手便退居幕后,当起了天使投资人。然而,在他四十岁的那一年的某一日,雷电交加,大雨倾盆(剧情需要),军军突然灵光一闪顿悟了,老子要做手机!这么多年一直压抑着对手机的热爱,终于在这一刻爆发了!

    创办小米并不是军军的一时头脑发热,一来他作为一个手机发烧友,深感当前市场上各种手机存在各种各样的弊端,或者系统体验、硬件配置不如人意,或者价格高企,一般人难以承受,二来作为一名企业家,军军敏锐地察觉到,手机行业一场连猪都能飞上天空的台风来了!

    这场名为互联网的台风挟带风雷之势,浩浩荡荡,席卷神州大地。

    小米手机自诞生仅用5年时间,便从0到估值450亿美元,成为全球最富的私人科技公司,其同时成为估值仅次于BAT的互联网公司,若不是小米手机从2015年下半年出现低迷,其国内市场份额曾多次第一,全球一度挤进前三。

    小米手机的成功大大地刺激国内的手机市场,一大堆互联网手机品牌应运而生,传统的中华酷联也不甘落后,纷纷开辟互联网子品牌。

    这时,被历史选中的人物还有有魅族的掌门人JWong、华为的CEO大嘴、一加的虎哥、乐视的贾老板、360的红衣教主、ZUK的程程以及一位非常牛逼的锤子的英语老师罗老师等等。

    互联网手机大战一触即发,原本死气沉沉的国产手机市场,突然间变得无比热闹起来了,各种爱恨情仇轮番上演。

    我们来总结一下互联网手机的制胜法宝:首先在产品上,互联网手机在系统(ROM/UI)层面做了更多的优化,以期能给用户带来更人性化的体验;在产品的研发节点上,融入了更多的用户参与或者听取用户的意见。渠道上,互联网手机主要在线上销售,或自建商城或依靠京东、天猫等,传统手机主要在线下销售。价格上,同样的配置互联网手机价格更低,几乎接近成本价格售卖。宣传上,互联网手机采用社会化营销方式,而传统手机更多是平面广告。

    不过,随着各品牌蜂拥而至,线上渠道的局限也就越来越明显。首先是,随着越来越多的厂商往线上渠道集中,厂商间的相互竞争加剧,因而逐步削弱各自厂商固定的优势。此外,随着竞争加剧,线上营销成本正在不断增加,厂商也就面对越来越大的压力。

    除了要面对越来越激烈的竞争环境,各手机厂商还要顶着利润的压力。因为过度强度性价比,导致产品的利润率降低,除非产品做到较大的量级,否则便会临难以盈利的困境。所以通建立互联网手机品牌以及供助线上渠道虽然能快速提高手机出货量的量级,但却很难摆脱利润的压力。然而,当厂商想往中高端产品发展,提高品牌溢价的时候,却发现很难突破线上渠道的“性价比”基因。甚至就算是千元机,消费者也是百般要求,如必需配备指纹识别、快充和全网通等主流的功能。

    此外,根据近年来的整体市场走向,线上渠道的增长似乎已经达到瓶颈。从GFK的数据来看,2015年到2016年的智能手机线上销量份额仅在20%~25%之间,而2016年第一季度线上销量份额占比为22%。由此来看,线上渠道销量份额占比经过两年的猛涨后已经进入平缓期。

    因此,看到线上渠道种种的局限之后,各手机厂商开始逐渐将视线转移回到线下渠道。因为线下渠道仍然有着很大的增长潜力,而且线下渠道在手机品牌形象树立、购物售后体验以及用户渗透方面具有不可替代的作用。也就是说,借助线下渠道,手机厂商将可能摆脱线上渠道的性价比局限,提高产品溢价从而获得更多毛利。

    第二章:战场从线上转到线下

    所以我们的故事即将翻开另一章,而此次的主角则是OPPO的永永和vivo的炜炜,他们都是不露声色的世外高人。这两家以传统社会渠道为主要销售渠道的厂商的发展非常迅速。根据IDC的数据显示,2016年第一季度两者的出货量都进入全球前五,而小米则被跻出了前五名变成“Others”。而且在2016年上半年期间,越高端的机型,其线下销量占比则越高,如上半年受到热捧的OPPO R9。

    而从OPPO和vivo的“突围”来看,恰好证明了也线下渠道仍然销售的主力渠道。此外,根据赛诺线下渠道市场规模的调查数据,从2015年下半年开始,线下渠道的规模便在不断增大,而在2016年上半年期间同样保持着较高的占比。

    前几年大家都在学习小米,高举性价比的大旗,杀得脸红耳赤。忽然停下来看到的则是OPPO,vivo、金立等厂商固守自己山头,不慌不忙悠闲地躺着数钱。其实从去年开始,各个手机厂商已经开始重视线下渠道的铺设了,华为在2016年计划把专卖店覆盖到至少1000个县;魅族更是宣布要在2016年加强线下渠道,2000万销售目标的70%将由线下渠道来承担,目前体验店已经超过2000家;乐视入股苏宁,以及宣布与迪信通合作;酷派ivvi总投资近10亿元开拓线下渠道;Zuk Z2 Pro发布会上,联想高级副总裁陈旭东说:“过去Zuk是100%线上品牌,而今年会开拓线下渠道,未来可能会以线下为主。”

    今年以来,OPPO R9的持续热销,也让众多手机厂商明白了打广告和请代言人的重要性,纷纷请起了代言人,荣耀请来了吴亦凡,红米一口气请了三个,国民大叔吴秀波,国民女神刘诗诗,国民学弟刘昊然……以此来对抗OPPO、vivo的李易峰、宋仲基……但是,互联网手机品牌若想学习OV的成功模式,成功打开线下市场,那估计还有好长一段天梯要爬……毕竟“金华OV”已经先入为主,经营布局了许多年,OV的实体店早已遍布神州大地每一个角落了。

    终章:未完待续

    写在最后,也许根本没互联网手机、传统手机厂商之分。小米等互联网手机只是先于传统手机厂商嗅到线上市场这块大蛋糕!电商线上渠道将不再是某一类品牌的特殊渠道,而是逐渐成为了所有品牌必须要有的一个技能!互联网手机并非走到尽头,而是所有的手机都不再是传统手机,都已经成为互联网手机。确切的说,此时再去区分传统手机与互联网手机已经没有意义。下一个故事,也许是谁能既称霸线上又能够玩转线下。

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