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卖场正规化管理促发展 访沈阳诚信数码

2013年2月4日 来源:网上三好街 编辑:小磊 【我要评论】
现如今,智能手机已经成为了人们日常生活中不可或缺的产品,智能手机所具有的强大功能,给我们的日常生活、工作、学习、娱乐带来了诸多的便捷,同时智能手机的市场需求也变得越来越大,正因为如...    

    现如今,智能手机已经成为了人们日常生活中不可或缺的产品,智能手机所具有的强大功能,给我们的日常生活、工作、学习、娱乐带来了诸多的便捷,同时智能手机的市场需求也变得越来越大,正因为如此,有许多人开始经营手机或是有商家开始转行卖手机。今天小编专访到的沈阳“诚信数码”就是一家从电玩专卖完美转型到智能手机专卖的商家,在简短的访谈中,苑经理为我们讲述了目前三好街手机市场的一些现状,以及自己这几年来的经营之道。


沈阳诚信数码经理苑望

    网上三好街:作为专门经营手机的商家,您对店面的位置选择上有什么倾向性么?这种选择对您这段时间的销量有什么明显的影响么?

    苑经理:诚信数码在三好街已经经营了大概5年时间了,最开始我们是经营电玩产品,那时候还叫诚信电玩,后来正因为看到了智能手机市场的巨大潜力,才开始转型经营手机。现在属于混合经营,电玩也在卖,因为还是有许多老客户。

    店面的选址我觉得还是比较重要的,首先我会考虑各大卖场的人气情况,有人气才能保证有生意。现在综合来看在三好街百脑汇的人气应该是比较旺的,卖场里的客流量比较大。其次百脑汇在商场管理方面也比较正规,同时租金也比较合理,能够接受。现在百脑汇在2楼和3楼都开设了智能手机专区,对于这种集中经营的方式我不是很看好,毕竟商家集中太多的话相互之间的竞争也会很激烈。

    网上三好街:目前,消费者对智能手机的关注度非常高,商家之间的竞争也比较激烈,这种激烈的程度很大程度上源自于大家对高端手机机型的关注,往往就是几款产品之间的竞争,后果就是价格战,那么我们有什么办法来避免这种情况发生么?

    苑经理:一般我们不会与其他商家打价格战,因为毕竟大家都是要赚钱的,一味的打价格战最终只是害人害己,这并不是长久之计。我们会依靠自身的专业,对客户的认真服务、以及完善的售后服务等方式来保证自己的人气。

    网上三好街:对产品来说,品牌的认知度是非常关键的,这一点其实也同样适用于我们的经销商,如何树立我们自己的店面品牌,也是吸引消费者关注的重要组成部分,那么我们对于如何树立自己的品牌有哪些措施么?

    苑经理:通常我们都会采用一些比较简单有效的推广方式来树立自身的店面形象,例如商场内的广告牌,一些知名IT网站的网络宣传等。现在这个信息时代,大家对于网络的依赖性很强,现在一般人购买手机之类的数码产品都会现在网上了解产品的性能、价格等等,然后在到实体店来购买,所以说现在网络宣传非常重要。

    网上三好街:在一些地方的手机市场,曾经出现过以水充行、以次充好、卖翻新机或者调换手机配件的情况,对于这种经营方式您有怎样的看法?

    苑经理:我觉得这种做法完全是在自掘坟墓,也许这样做会为你带来一时的利润,但是长此以往只会把自己做死,毕竟现在的消费者也都比较精明,上过一次当谁也不会再来上第二次当。这种类似的情况一般不会出现在正规商场内经营的商家身上,因为这种做法会严重影响商场的声誉,一旦消费者向商场投诉,商场会对商家进行惩罚,这也是正规商场与非正规商场之间的区别。

    网上三好街:2013年已经到了,可以想象的是,随着更多的旗舰机型上市,一定会引起消费者更大的购买欲望,那么作为一个手机行业的从业者,您对2013年的手机市场是如何看待的,您认为未来沈阳的手机市场将向哪一个方向发展呢?

    苑经理:新的一年里手机市场的竞争将会变得更加激烈,无论是厂商之间还是商家之间都会受到影响,这也导致手机的价格越来越透明,利润和销量也会大大降低。未来主要的竞争还是在智能手机和主流品牌之间,例如苹果、三星、HTC等,毕竟这些品牌目前占据着绝大部分的市场份额。

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