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实体与网络并行 手机市场需双管齐下

2013年1月26日 来源:网上三好街 编辑:小磊 【我要评论】
在IT行业逐步进入移动时代的阶段,手机成为了整个IT市场最炙手可热的电子产品。一股由智能手机引发的消费热潮在短短几年时间内迅速席卷了全球。在国内,东北市场向来是IT厂商的必争之地......    

    在IT行业逐步进入移动时代的阶段,手机成为了整个IT市场最炙手可热的电子产品。一股由智能手机引发的消费热潮在短短几年时间内迅速席卷了全球。在国内,东北市场向来是IT厂商的必争之地,而整个东北IT市场则是以沈阳为龙头,长春和哈尔滨为中心的局势分布。在沈阳,作为东北三省最大的电子产品集散地,三好街可谓是整个电子产品销售渠道的中枢,除了完成上游供货商与下游经销商的货物供应,还要零售商品开拓沈阳本地的客户。三好街的各大实体卖场为电子产品的从业公司及个人提供了场地,形成了规模化产业结构。在过去,三好街的各大卖场都是以电脑配件、组装机为主,而近年来,随着DIY行业的落寞与智能手机的兴起,三好街各大卖场中经营手机的店铺也变得越发多了起来。

    实体卖场需要规范的专业化管理

    众所周知,沈阳的小北手机批发市场是最老牌的手机市场,过去人们提到买手机,最先想到的往往都是小北。而几年前,苹果iphone系列产品的横空出世拉开了手机由功能化迈向智能化的帷幕。至此,手机市场开始发生了革命性的变化,手机开始逐渐成为了主流的数码产品,而不再是简单的通讯工具,这样的改变也使得消费者对于手机的售前、售后等服务要求变得极为重视。同时各品牌手机厂商对于自身形象的树立也更加注重,纷纷开始以品牌专卖店的形式出现。而小北手机市场的这种传统批发模式就开始变得不太适合新的市场环境。笔者前几日曾去过一次小北,整个市场给笔者的最大感觉就是一个字:乱,无数的商户、柜台挤在一起,柜台内各种山寨、高仿应有尽有,整个市场给人的感觉更像是一个菜市场而不是手机市场。

    与小北相比,三好街的IT卖场显然更加适合经营现阶段的手机产品,因为三好街的各大卖场无论是在购物环境、物业管理制度还是商家售后方面,都相对比较成熟。虽然过去三好街也有许多的商家在经营手机,但是却一直没有形成太大的规模,这与卖场的重视程度有着很大关系。三好街的卖场基本上都是以专区来划分,类似笔记本专区、DIY硬件专区、相机专区等等,但是却并没有卖场单独开辟出手机专区。在这方面,华强与百脑汇显然走在了其他卖场的前面,现在三好街大多数的手机经销商都集中在华强电子世界,而百脑汇最近也在单独开辟出了一块智能手机专区,由此可以看出各大卖场对于手机市场的重视程度也在与日俱增。

    电子商务与实体经营相结合

    看过了实体卖场,让我们再来看一下日益强大的虚拟市场。在电子商务逐渐成熟的今天,B2C在诚信方面打下的良好基础开始初见成效。电商相对于传统卖场而言,有着诸多的优势,例如购物有多重保障、支付方式快捷简便、价格低廉等等,加之物流行业发的展迅速,让电子商城的竞争力与日俱增。目前国内已经形成了较为成熟的电子商务体系,几大电商如天猫、京东、苏宁易购、亚马逊等也都得到了消费者的一致认可,不难看出,网络营销已经成为了未来发展的必然趋势。

    虽然如今网络对于实体卖场造成了极大的冲击,但这对于本地经销商来说也并非是坏事,如果能合理有效的将二者相结合,那么网络将会成为实体销售的最佳宣传方式。值得庆幸的是现如今很多经销商也都已经认识到了这点,开始改变传统的地面式宣传,将更多的精力投入到淘宝、IT网站等网络宣传上。针对以上种种现象,笔者对沈阳本地众多手机经销商进行了专访,详情请见日后专题。

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