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品质是发展的保障 访天龙数码老肖

2013年1月24日 来源:网上三好街 编辑:豆豆 【我要评论】
手机从出现到现在的时间并不长,而真正的进入家庭成为现在几乎每个人的必备设备也是在近几年而已。然而,在短短几年之内,手机产品本身发生了翻天覆地的变化。从最初的只能简单的通讯产品...

    手机从出现到现在的时间并不长,而真正的进入家庭成为现在几乎每个人的必备设备也是在近几年而已。然而,在这并不算长的时间在内,手机产品本身发生了翻天覆地的变化。从最初可有可无,只能简单通讯的产品,变成如今的智能化超强,集合多种功能为一身的必备工具。而从市场来看,手机产品的潜力也是无限广博的。现在几乎每一个城市中都有专门针对手机的大型市场、商超。从我们身边来看,在三好街从事手机销售的人员比例就占据了整个三好街销售类从业人员的五分之一左右。

    庞大的市场意味着竞争的残酷和激烈。若想在残酷的市场当中存活下来是一件非常不容易的事情。因此我们对于目前能够一直在残酷的市场中保持很好的销售情况的商家非常好奇。今天笔者带着各种疑惑约访到本地老牌手机经销商沈阳市天龙数码电子科技有限公司的肖景顺经理。请这位在手机销售领域有着深刻见解的老牌经营者来为我们解惑答疑。

    作为一名资深的销售人员肖景顺经理(以下简称天龙数码老肖)带给笔者的第一印象就是谦逊亲和。想必这和他多年来从事销售工作有关吧,毕竟良好的执业态度会带来强大的亲和力,也能够更接近消费者。

    作为一个北方商人,老肖在店面的位置选择以及店面的倾向性方面显得十分大气。他认为,选择店面首先是越大越好,同时位置越繁华越好。毕竟大的店面能够容纳更多的消费者,而繁华的位置则代表着客流量数目上的增长。店面如果太小会显得比较压抑,同时无法容纳更多的消费者,让消费者不会有进来的欲望,消费者不上门,就谈不上什么销售了。当然,他认为这也并不是绝对的,因为销售模式和理念的不同,其他的选择也是可以的。

    对于消费者追逐高端智能手机,从而引发商家价格大战的问题。老肖认为,价格战是目前手机销售的一种方式,这种方式目前来看并不是简单就可以避免的。因为目前市场上做智能手机的人越来越多,而价格战对于很多经销商来说则是最快捷有效的一种吸引消费者的方法,所以无论从什么角度来看,价格战都是很难避免的。

    在交谈中当笔者问到关于关于产品品牌的选择以及如何建立经销商自身的品牌形象的问题。老肖表示,对于产品其实从商家角度来说并没有特别明确的选择方针,选择什么样的商品主要还是要看消费者对于什么样的产品有需求,只有契合消费者的实际需求,经营者才能够获得利润。至于建立品牌,老肖则认为,不经营质量没有保障的产品,不做以水充行,以次充好的产品是非常重要的。销售品质出色的产品不但会减少很多不必要的麻烦,同时还会带来大量的回头客,这样一来品牌的良好形象自然就会在不知不觉中逐渐的形成了。对于任何商家来说,诚信都是非常重要的。

    对于笔者提问的关于2013年手机市场将会如何发展的问题,老肖并没有给出明确的大幅。他认为2012年手机市场的不景气并不是因为手机市场本身有什么问题。而是因为在2012年全国整体的经济问题导致的手机市场出现了冷清的情况。他认为这并不是他身为一名经销商能够决定和改变什么的。但是同样有低谷就会有高潮,低迷的状态同样是不会一直持续下去的。至于向何种方向发展,还是由产品本身和消费者的需求来决定。

    在访谈临近结束的时候,老肖向广大的手机消费者提出了一条非常宝贵的建议。那就是在手机产品选择的时候,尽量不要去购买一些冷门的产品。他认为这就和我们购买汽车、房产一样,冷门的东西在问题售后和保值等环节上还是远不如市场保有量高的产品的。毕竟市场保有量高的产品无论是在应用还是在售后都得到了大多数消费者的认可,选择这样的商品会让消费者在未来的使用过程当中减少很多不必要的麻烦。

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